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53度飞天茅台酒看成中国高端白酒阛阓的象征性居品，其价钱镇定性与阛阓动销速率一直是行业表里存眷的焦点。按照老例，进程春节、元宵“双节”之后，白酒行业行将插足销售淡季。

    

上海龙川酒业发展有限公司董先生先容，“公司53度飞天茅台价钱较为镇定，比春节旺季比拟大致调遣了50元，变化不大。‘双节’之后，礼赠和宴请属性高出的高端白酒，价钱下跌属于行业老例。”

董先生的主见，得到上海浩泽交易有限公司宫先生的认同，宫先生示意，“节后飞天茅台价钱调遣区间在几十元以内，价钱莫得赫然变化，阛阓发达较为镇定。”上海茅五剑交易有限公司李先生相同示意，“‘双节’之后茅台价钱大致调遣50元高下，这和往年情况大要额外，莫得赫然变化，以致调遣幅度要比往年小许多，最近还有不少客户以为价钱符合，买了一些保藏。”

除了上海，来自北京、深圳、郑州、成齐的茅台经销商均示意茅台阛阓价盘褂讪，莫得赫然变化。飞天茅台酒照旧保执着快速的运动，从阛阓动销来看，执续投放的居品齐被阛阓消化，各个要领仅能留有极少库存以备防患于未然。

从价值法例的价钱围绕需求高下波动这一角度看，高端白酒包括茅台齐有春节前后价钱变化调遣的传统，其波动幅度在合理限度之内，属于浅薄局势。

“3月经后，五一、端午等节日用酒小岑岭行将到来，价钱很快会转为高潮趋势。”董先生示意。相同，这么的主见得到繁多经销商的认同，无论经济周期性波动，如故阛阓信心升沉，齐不会影响茅台的极端性、附涨价值以及保藏价值从容回首的大趋势。

关于现时的步地分析，茅台惩办层有了更了了的研判，在当下环境，茅台酒执续向好发展照旧有“三个基本撑执”，即中国经济向好发展的信心莫得变、茅台高大的品牌价值认同莫得变、茅台酒不凡品性的稀缺性独到性莫得变。

基于此，得出茅台酒“两个基本莫得变”的论断，即茅台酒的基本属性莫得变，酬酢、保藏等基本属性照旧是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面莫得变，茅台酒的需求照旧鼎沸，且会跟着宏不雅经济转型、外欧化拓展执续扩大。

“新商务”客户群体赫然加多

“本年春节前后的动销情况较好，是远高于我预期的。”李先生示意。“本年比较极端的发达是，新增了一部分客户群体，齐是荟萃在高技术行业。”董先生示意。

    

事实上，为唐突新的阛阓环境，贵州茅台建议主动向“新商务”转型，作念好客群、场景、事业等方面的“三大转型”，维系与安详阛阓。其中，鼓吹客群构成和结构转型，包括积极转型升级的传统产业，以新动力、生物科技和数字科技为代表的新兴产业，以及包含将来制造、将来信息、将来动力等行业的将来产业。

茅台另外一家经销商也示意，“自茅台建议了客群转型、场景转型和事业转型，咱们也随同厂家法度，积极走出去拓客，公司常推出系列酒品鉴行径，行径促销，拜谒洽商，让更多东说念主了解到咱们的居品，增强糜费触达、促进糜费升沉，是以销量并不少。”

谈及一季度销售计算能否得回雅致发轫，董先生等经销商均示意很有信心，同期示意，飞天茅台照旧是糜费者首选的高端酒类居品。

有行业分析师认为，从供给端看，比年来茅台稳中求进，阛阓投放保执镇定，莫得赫然放量。从需求端分析，飞天茅台进程多年打造，品牌品性得到渠说念商、糜费者高度认同，成为宴请、礼品、自饮、馈送等首选的高端白酒，茅台基本盘十分褂讪。而建议三大转型的茅台酒，为白酒行业发展带来新启示的同期，也放大了阛阓思象空间。